Чого хоче Трамп зараз? Просто послухайте його
Увесь світ чекає, що скаже Дональд Трамп з приводу Ірану. На перший погляд, він ще не ухвалив остаточного рішення, але в Ізраїлі — та не лише там — вже повідомляють, що він приписує собі заслуги за успішні удари ізраїльських ВПС по Ірану й прагне пов’язати своє ім’я з успіхом операції, тобто з ліквідацією іранської ядерної програми.
Однак, як на мене, його наміри значно краще розкриваються при уважному читанні його книжок.
У своїй книзі «Трамп: мистецтво укладати угоди» він викладає основні принципи ведення переговорів:
- Мислити масштабно: «Завжди прагніть великого й женіться за амбітними цілями, бо більшість людей обмежують себе дрібномисленням». (Звідси — грандіозні заяви).
- Захищати вразливі місця: «Завжди розраховуйте на найгірший сценарій і переконайтеся, що впораєтесь із ним». (Тобто — підстрахуватися на випадок провалу).
- Максимізувати можливості: «Залишайтеся гнучким і тримайте відкритими кілька варіантів, щоб посилити свої позиції на переговорах». (Звідси — подвійні сигнали: з одного боку — «я зараз ударю, евакуюйте Тегеран», з іншого — відкритість до нових переговорів з Іраном).
- Знати ринок: «Збирайте інформацію і покладайтеся на інстинкти під час ухвалення рішень». (Про це майже не говорять в Ізраїлі — але важливі інтереси Саудівської Аравії та Катару, з якими Трамп має великі угоди. Обидві країни категорично проти війни з Іраном, бо самі опиняться під ударом — у них немає нашої системи ППО).
- Використовувати важелі тиску: «Ведіть переговори з позиції сили, маючи те, чого потребує інша сторона». (Іранці хочуть, щоб удари припинилися — режим відчуває, що країна вислизає з його рук. Трамп це розуміє).
- Просувати себе: «Використовуйте піар і впевненість, щоб створити ажіотаж і цінність навколо своїх угод». (Присвоєння заслуг за роботу ізраїльських ВПС і твердження, що все стало можливим виключно завдяки американській зброї).
- Наносити удар у відповідь: «Реагуйте жорстко, якщо з вами обходяться несправедливо або кидають виклик вашим інтересам». (Власне, цим він і займається).
У своїй книзі Трамп також наголошує на важливості рішучих дій і довіри до інстинктів замість надмірного аналізу при створенні «угоди». Він говорить про наполегливість і про те, що потрібно «тиснути з усіх сил, щоб отримати те, чого я хочу», але при цьому додає: «треба вміти йти на компроміс». Тож не факт, що коли він заявив, що «втомився від переговорів», він справді мав це на увазі. Можливо, це просто було те, що йому захотілося сказати в той момент. А може, метою було підштовхнути Іран до ухвалення рішень.
Сіграйте жорстко — навіть якщо немає чітких відповідей.
І ще три завершальні зауваги:
По-перше, у книзі він каже, що слід «зосередитися на нерухомості», і ділиться історіями переговорів про купівлю активів у особливо жорстких опонентів. Він пояснює, що треба вміти грати роль — здаватися небезпечним, викликати страх у іншої сторони, починати з гучних заяв, щоб потім поступово від них відступити в процесі переговорів.
По-друге, Трамп підкреслює важливість ЗМІ та самореклами для формування власного бренду й поліпшення умов угод. У нього немає ідеології, окрім однієї — «що добре для Трампа».
Вигідно Трампу, щоб США завдали удару? На перший погляд, навіть серед його оточення немає консенсусу щодо того, чи потрібен удар. З іншого боку, він може увійти в історію як людина, яка атакувала Іран і повалила владу аятол. Але з третього боку — якщо все зайде надто далеко, він може залишитися в історії як президент, який обіцяв ізоляціонізм, а натомість розв’язав Третю світову — або хоча б нову затяжну війну на Близькому Сході, як його заклятий ворог Джордж Буш-молодший.
І наостанок. Поки весь світ обговорював Іран, Сенат ухвалив закони про криптовалюти, які принесуть родині Трампа сотні мільйонів доларів. Крім того, Трамп скористався митами на Apple та інших виробників смартфонів, щоб запустити власний телефон за $499. Це рівень корупції, якого Білий дім ще не знав.
Його «мистецтво» — це також уміння створювати потужні інформаційні хвилі, щоб продовжувати отримувати гроші з американського народу у відносній тиші. Зрештою, він — бізнесмен, який шість разів оголошував банкрутство й був визнаний винним у шахрайстві. Хтось іще пам’ятає про його «світову війну» з Ілоном Маском?
Автор: Уріель Даскаль
Джерело: Walla
Фото: AP Photo / Julia Demaree Nikhinson
